濟(jì)寧萊特光電科技有限公司主要生產(chǎn)各類LED太陽能路燈、LED高桿燈、道路燈、LED庭院燈、LED景觀燈、LED草坪燈、LED橋梁燈、LED球泡燈、LED日光燈管、LED天花燈、LED工礦燈、LED投光燈等各類燈具。同時(shí)根據(jù)廣大用戶需要設(shè)計(jì)制造各類專項(xiàng)照明燈具。我們的經(jīng)營思想是：質(zhì)量第一、用戶至上、誠心待人、服務(wù)上門。

     ^{LED T8管“九元風(fēng)暴”后，照明企業(yè)的路該怎么走？ 一根LED日光管1.2米長，18瓦，在五年前的價(jià)格還是200元左右，今天忽然降至9元，如果是市場成熟，技術(shù)工藝進(jìn)步，原材料價(jià)格下降，這應(yīng)該是一件好事，利國利民，有助于LED節(jié)能產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，節(jié)能減排，對減少城市污染有著積極的意義，如果偏離這些，以行業(yè)洗牌為目的，惡意競爭，以低質(zhì)偽劣產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，然后想壟斷市場，這些可以促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展嗎？}

      9元的LED T8管，企業(yè)究竟還有多少利潤？ 9元的LED T8管，質(zhì)量究竟如何？

^{山東濟(jì)寧萊特光電科技有限公司董事長王者光表示，拿出產(chǎn)品BOM表，看看成本的構(gòu)成。公司T8管的生產(chǎn)成本已經(jīng)是10.56元。燈珠價(jià)格已經(jīng)透明，配件價(jià)格也已經(jīng)透明，人工大家都差不多，管理成本，大咖企業(yè)顯然比我們要高很多。如果不是新的技術(shù)創(chuàng)新，新的技術(shù)工藝，9元的價(jià)格，幾乎沒有利潤。}

     9元背后，如果沒有技術(shù)創(chuàng)新，那就是更換材料，那么質(zhì)量就沒有保障！市場決定產(chǎn)品的價(jià)格差異化，差異化的別后就是質(zhì)量的差異化。9元價(jià)格背后的質(zhì)量令人擔(dān)憂。用料不同，一顆燈珠，1元的也有，幾分錢也有，這就是差異。萊特科技的UL認(rèn)證電源一只要16元，那么一只燈管要多少錢？

       9元價(jià)格背后，就是微利，如果企業(yè)是微利，就不會(huì)有資金投入創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新的企業(yè)，路還有多長？如果生產(chǎn)企業(yè)的利潤沒有15%，這是已經(jīng)是底線，這樣的生產(chǎn)企業(yè)資金鏈很快就會(huì)斷裂。

      王者光表示，實(shí)際上，9元和19元，在質(zhì)量上差異是非常大的。首先顯色性，9元的估計(jì)只有70-75。但19元的可以大于80了。國標(biāo)規(guī)定，大多場所使用LED顯色要大于80。這是最新的標(biāo)準(zhǔn)。

         大咖企業(yè)聯(lián)手推出“9元風(fēng)暴”意欲何為？市場競爭一定要犧牲品質(zhì)嗎？

    王者光表示，市場不是一家獨(dú)大的，所以流氓式的洗牌，未必可以壟斷行業(yè)。T管，不過是一個(gè)產(chǎn)品而已，他們不敢把所有產(chǎn)品都拿出來這樣做。強(qiáng)行洗牌，不過是春秋一夢，希望可以回到理性的價(jià)格，保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降價(jià)對消費(fèi)者來說，確實(shí)是一件是好事情。

      良性的市場競爭，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，如果一味的價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場，到頭來市場還不是你的，市場需要的是質(zhì)量產(chǎn)品，而不是垃圾。市場競爭靠的是創(chuàng)新和新產(chǎn)品，是質(zhì)量保障的好產(chǎn)品，絕對不是低價(jià)格的產(chǎn)品。

      萊特已經(jīng)在美國大批量召回，國內(nèi)暫時(shí)還缺乏這樣的機(jī)制?？其J是對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。這樣的企業(yè)才可以做大做強(qiáng)！行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)制才能引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展。

      張宇表示，價(jià)格應(yīng)該是市場經(jīng)濟(jì)的一種體現(xiàn)，質(zhì)量人們對產(chǎn)品價(jià)值的一種肯定；我們不能一味指責(zé)價(jià)格，也不能一味只提價(jià)值，每種存在才是市場，制造業(yè)追求產(chǎn)業(yè)鏈整合，應(yīng)用者追求產(chǎn)品價(jià)值的最大化或個(gè)性話。才是良性的市場和競爭；一味的追求最低價(jià)位不能對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)都是流氓。

       高科技的應(yīng)用創(chuàng)新，品質(zhì)提升價(jià)格下降我們要支持和追隨。

      國家是帶我們從中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造。只要我們的產(chǎn)品能給用戶帶來歡樂或能幫他解決問題。我們應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新，去嘗試，去整合產(chǎn)業(yè)鏈。如果以欺騙隱瞞缺陷，攪亂市場，榨取短期利潤的降價(jià)我們因該唾棄。不能保證產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品，我們把它當(dāng)個(gè)案不需要關(guān)注和討論。

      王者光表示，存在即是合理。他們有戰(zhàn)略考慮。這些價(jià)格都是行業(yè)大企業(yè)放出來的，企業(yè)各有各的打算和目的。洗牌是企業(yè)戰(zhàn)略之一。各家有各家的思路和考慮。

       王者光認(rèn)為，其實(shí)，T8價(jià)格低，我們先不用從質(zhì)量角度考慮，為什么就不能做的比成本低呢？今天的金融方式，可以做到免費(fèi)送給客戶都行，9元算貴了。

       1、資本市場，元的燈管，就算每根虧5元，但一年能賣10億條，也就虧50億，但市場銷量第一的稱號(hào)拿到了，股票上升的價(jià)值可能是100億。

       2、做到市場前三名，各地政府的補(bǔ)貼蜂擁而至，一條燈管的補(bǔ)貼就可以讓9元售價(jià)，可能也有1，2元的盈利。

    3、大規(guī)模采購，價(jià)格會(huì)更低。而且是有付款周期的，三個(gè)月六個(gè)月和經(jīng)銷商結(jié)算，但給經(jīng)銷商收現(xiàn)金。那么關(guān)拿在手上的現(xiàn)金有三個(gè)月六個(gè)月的周期，可以做到最少3%-8%的收益，那么也是一筆巨大的收益。

         LED大廠只要懂金融的，同樣可以有這些遠(yuǎn)超價(jià)格成本的手段來打敗對手。

         所以，這就是為什么可以做9元，就是他們不是為了做燈管而做燈管。

         所謂大咖企業(yè)為什么頻上質(zhì)量黑名單？ 樣建立規(guī)范行業(yè)市場，有序競爭？

         韓建華則認(rèn)為，質(zhì)量抽查不合格！產(chǎn)能過剩，就是低價(jià)競爭的開始。

         做燈人，是照亮別人，要有一顆照亮別人的心態(tài)。所以，對社會(huì)負(fù)責(zé)人，對用戶負(fù)責(zé)人，才是做燈人應(yīng)該做的。

      王者光認(rèn)為，企業(yè)缺乏社會(huì)責(zé)任感。沒有了質(zhì)量，價(jià)格再低又怎么樣？沒有了客戶體驗(yàn)和認(rèn)可，價(jià)格雖然是打開客戶和市場的敲門磚，但也將是一個(gè)自砸腳背的磚頭?？蛻舾杏X不到光的效果和促進(jìn)作用，產(chǎn)品遲早被換掉，企業(yè)也將被拋棄。再不濟(jì)，你自己做的產(chǎn)品要對得起自己的良心，自己要能用，愿意用。企業(yè)需要把成本做到極致，效率做得很高，可以優(yōu)化，但是不能犧牲質(zhì)量。九塊一根T8管，和一根18元的對比效果，比如眼睛的舒適感，生產(chǎn)效率，包括預(yù)防近視，客戶不會(huì)介意多花9塊錢。

       中小企業(yè)面對“9元”風(fēng)暴該如何應(yīng)對？照明企業(yè)路在何方？該怎么走？ 照明人需要的是工匠精神。為什么我們的工業(yè)一直在輸給別人？ 西方國家，他們是想怎么把一件產(chǎn)品做到最好，我們是如何把他做到最便宜！

      定好自己的位置，尋找適合自己的市場，不能盲目跟風(fēng)，我覺得很必要。再者，每個(gè)企業(yè)都得有一套適合自身的戰(zhàn)略！所謂戰(zhàn)略，不是站在今天去看未來，而是站在未來去做好今天。

         寶馬 路虎 保時(shí)捷 奔馳，很貴，夏利很便宜，但市場上卻被慢慢取代了？我覺得每一種存在都有它的必然性，只是，看哪一種的存在更能滿足消費(fèi)者的需求與其帶來很好的價(jià)值體驗(yàn)！我們需要做好“創(chuàng)新+價(jià)值+服務(wù)”！

          所以，不能盲目跟風(fēng)！

          一定要找到適合自己的且符合本企業(yè)文化特點(diǎn)的自身市場！

          羅權(quán)興表示，企業(yè)必須有自已的定位，市場的機(jī)會(huì)還是很多的，價(jià)格戰(zhàn)不必過份的去關(guān)注；

          目前的價(jià)格戰(zhàn)，宣傳大于實(shí)際

    日光燈在五金渠道流通，五金渠道經(jīng)銷商做提熟客生意，關(guān)注的還是質(zhì)量，價(jià)格放第二位；另外，工程渠道更加注重質(zhì)量了，再有個(gè)個(gè)都知道9元日光燈管，價(jià)格透明了，經(jīng)銷商會(huì)主推嗎，除非強(qiáng)壓吧；

     上千億的市場，我們占比能影響多少，只要堅(jiān)持質(zhì)量與性價(jià)比，機(jī)會(huì)還是挺大的；

     實(shí)業(yè)還腳踏實(shí)地！

     王者光總結(jié)認(rèn)為，企業(yè)只有自救了！

      認(rèn)為幾個(gè)出路：

      1）意識(shí)到需求的差異，需求同樣有低，中，高端需求。

      2）利用相對優(yōu)勢進(jìn)入國際市場

      3）集中精力找出自己的目標(biāo)細(xì)分市場耕耘。

      4）微創(chuàng)新，引導(dǎo)和滿足細(xì)分市場客戶。

      我們沒有必要等待什么行業(yè)整合，規(guī)范。太遠(yuǎn)，唯有自己找出路。

     其實(shí)，我們擁有相對優(yōu)勢，也擁有豐富的學(xué)費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，完全有信心做好產(chǎn)品獲得市場

   出路還很多。世界這么大，差異這么大。尋找目標(biāo)市場，走差異化產(chǎn)品道路。產(chǎn)品差異化！燈管可以做2米，3米，可燈做防潮防暴，可以做特殊色溫。尋找有利可圖的細(xì)分市場，創(chuàng)新+專業(yè)+努力！

   蔣超澤則認(rèn)為，其實(shí)應(yīng)該先區(qū)分企業(yè)的客戶方向和企業(yè)能力，資金能力。中小企業(yè)跟所謂的大流通企業(yè)肯定不一樣的。大流通不需要工匠精神，需要高度的工業(yè)化和集中化，集團(tuán)化。中小企業(yè)有不同，需要的有自己特色市場，這些就需要工匠精神和細(xì)分能力

     唐長江認(rèn)為，企業(yè)要走出困局，必須走自主創(chuàng)新道路

     企業(yè)成功轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

      1、企業(yè)領(lǐng)軍人重視創(chuàng)新：建設(shè)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新中心，成功關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決心和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力度，是一把手工程。

     2、創(chuàng)新組織完善： 創(chuàng)新型領(lǐng)軍人才引進(jìn)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制完善，創(chuàng)新文化和創(chuàng)新環(huán)境培育和建設(shè)。

     3、市場化的經(jīng)營機(jī)制： 通過政府指導(dǎo)、民營資本市場化運(yùn)營模式實(shí)現(xiàn)，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營與政府作用之間的關(guān)系，是企業(yè)經(jīng)營機(jī)制良性運(yùn)作的重要前提。

     4、高效的資源整合： 項(xiàng)目成功有通過商業(yè)模式不斷整合各方資源、從而打造出企業(yè)橫向資源整合服務(wù)的大平臺(tái)，資源整合型團(tuán)隊(duì)尤為關(guān)鍵。

   企業(yè)要精耕細(xì)作：通過模塊化發(fā)展使資源配置更為高效，使得企業(yè)生產(chǎn)更加精細(xì)化，易形成企業(yè)自身的專業(yè)優(yōu)勢，個(gè)性化產(chǎn)品的制造成本較高，模塊化產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)可使成本降低1/3左右。

     企業(yè)必須走：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)自動(dòng)化，銷售采購規(guī)?；肪€。

     追求低成本只有死路一條。

     橫向兼并，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源整合將是趨勢。堅(jiān)持自主研發(fā)，走差異化路線，不參與競爭就是最好的優(yōu)勢。

   依靠自生環(huán)境和優(yōu)勢，實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略，走差異化，個(gè)性化路線，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化，借助政府政策和資本的力量，整合行業(yè)資源，引進(jìn)科技創(chuàng)新人才，把產(chǎn)品做到極致，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，加強(qiáng)企業(yè)自身核心競爭力建設(shè)才是王道